一次東南亞的拜訪客戶之行，就收獲了上千萬元的訂單，這讓山東邦鑫機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“邦鑫機(jī)械”）董事長盧立波有點喜出望外。
一個多月前的臘月中旬，雖然快過年了，但盧立波還是決定帶領(lǐng)團(tuán)隊“空降”老撾首都萬象。此行目的很明確：調(diào)研市場，跟客戶深入交流，達(dá)成合作。
“老撾礦產(chǎn)資源豐富，但勘探和開發(fā)程度較低，我們的礦產(chǎn)機(jī)械勘探設(shè)備在這里有很大的市場。”抵達(dá)當(dāng)天，盧立波一行便立刻開始市場考察、項目洽談，了解最新市場動態(tài)。
邦鑫機(jī)械是一家從事基建項目設(shè)備及礦產(chǎn)項目設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的高端制造企業(yè)，潛孔錘打樁機(jī)、深井鉆機(jī)、巖芯勘探鉆機(jī)、坑道鉆機(jī)、水井鉆機(jī)等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，潛孔鉆機(jī)類機(jī)械產(chǎn)品穩(wěn)居國內(nèi)前三，行業(yè)市場占有率約1/4。
“目前我們國外的訂單多以視頻會議、客戶來廠考察等形式進(jìn)行技術(shù)交流簽約，了解過我們產(chǎn)品的客戶都對我們的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力、定制服務(wù)非常認(rèn)可。”盧立波介紹，客戶的肯定和公司的市場布局，讓這次外出推介成為大勢所趨。
盧立波告訴記者，出發(fā)前，他們就已經(jīng)做好了詳細(xì)的拜訪“攻略”，將經(jīng)銷商、代理商、跨國客戶等做好了分類，有計劃地與他們進(jìn)行交流。
“我們可以根據(jù)你們的要求特殊定制設(shè)備，根據(jù)工況、工貿(mào)施工要求等全方位給出產(chǎn)品設(shè)計方案。
“在我們中國有句古話叫‘沒有金剛鉆不攬瓷器活’，中國首條零碳高速濟(jì)濰高速用的也是我們的機(jī)械，機(jī)器質(zhì)量絕對沒問題。
“價格上大可安心，我們的產(chǎn)品平均成本可節(jié)約40%。”
推介現(xiàn)場，面對客戶拋出的各種問題，盧立波用專業(yè)和真誠贏得了認(rèn)可，成功與客戶簽訂協(xié)議，順利拿下了10余臺鉆機(jī)的采購訂單。
“十次電話溝通，不如一次見面。這次的收獲，不僅僅是簽下了訂單，也讓自己了解到國外市場需求和發(fā)展動向，為企業(yè)下一步的產(chǎn)品開發(fā)、拓展海外市場、尋求新商機(jī)等都提供了很大幫助。”為加緊趕制訂單，回到國內(nèi)的盧立波馬不停蹄地忙起了生產(chǎn)。
據(jù)悉，春節(jié)前后，邦鑫機(jī)械實現(xiàn)國外訂單出口總額1000余萬元，泰國、波蘭、印度、吉利亞等地的訂單正陸續(xù)等待發(fā)貨。
“目前，4月份的訂單已經(jīng)全部排滿。”3月中旬，盧立波還將帶領(lǐng)團(tuán)隊繼續(xù)出國考察洽談合作客商，對未來發(fā)展，他信心滿滿，“今年，邦鑫機(jī)械將一如既往地設(shè)計新品，創(chuàng)新發(fā)展，遠(yuǎn)眺海外市場，爭取把我們中國的鉆井設(shè)備向更多國家出口！”（通訊員：相云、王建煒）
